Influence et persuasion La psychologie de la persuasion Robert Cialdini (Auteur) Emmanuelle Debon (Traducteur) Florence Paban (Traducteur)

Titre : Influence et persuasion - 3ᵉ édition augmentée

Auteur : Robert B. Cialdini

Éditeur : Pocket

Collection : Évolution

Date de parution : 4 avril 2024

Format : Poche

Dimensions : 11,1 cm x 17,9 cm x 2,8 cm

Poids : 330 g

Nombre de pages : 704

ISBN : 978-2-266-32611-7

Résumé :

Dans cette troisième édition augmentée, Robert B. Cialdini, docteur en psychologie sociale, explore en profondeur les mécanismes et techniques de la persuasion. Fort de plus de quinze ans de recherches, il dévoile les six principes psychologiques fondamentaux qui nous poussent à dire "oui" contre notre gré :

1. La réciprocité

2. L'engagement et la cohérence

3. La preuve sociale

4. La sympathie

5. L'autorité

6. La rareté

Cialdini explique comment ces principes sont exploités par les experts en influence et offre des stratégies pour s'en prémunir, permettant ainsi de reprendre le contrôle sur nos décisions. 

À propos de l'auteur :

Robert B. Cialdini est professeur émérite de psychologie et de marketing à l'université d'État de l'Arizona. Reconnu comme l'expert de la science de l'influence et de son application éthique dans le milieu des affaires, il intervient fréquemment dans le monde entier pour présenter les pratiques de la persuasion. Ses ouvrages sont des best-sellers internationaux, traduits dans plus de quarante langues.